Con la integración continua de los mercados nacionales y extranjeros, la industria de rodamientos de placas giratorias de China se ha integrado gradualmente en la comunidad comercial internacional de rodamientos rotativos, involucrado en una competencia de mercado internacional más amplia para rodamientos. En la primera mitad de este año, los rodamientos de placa giratoria de nuestro país se exportaron a 129 países y regiones en el mundo, ganando US $ 50306.81 millones en divisas, un incremento interanual de 26.40%. Muchas de las empresas productoras de tornamesas de nuestro país han tomado las exportaciones como una forma importante de aumentar las ganancias, mejorar su visibilidad y competitividad, y continuar desarrollándose. Con la competencia cada vez más feroz en el mercado internacional, cómo encontrar una "mina de oro" y cavar una "mina de oro" en el mercado antes de que el oponente se convierta en el centro ganador.
Dirigirse al mercado anfitrión de América del Norte
Norteamérica, que está dominada por los Estados Unidos, es el mayor productor y consumidor de rodamientos de tornamesas del mundo, y el mayor mercado para cojinetes rotativos. En la actualidad, Estados Unidos consume alrededor de 8 mil millones de dólares por año en el manejo de tornamesas, e importa más de 2.000 millones de dólares en rodamientos de tornamesas cada año. Se especula que para 2005, el consumo de rodamientos de tornamesas aumentará a US $ 12 mil millones, lo que requerirá US $ 4 mil millones en rodamientos de mesa giratoria importados. Según las estadísticas, el porcentaje de rodamientos de placa giratoria utilizados en el mercado de mainframe en los Estados Unidos (principalmente se refiere directamente a los clientes de mainframe) es de aproximadamente el 52% y el de los rodamientos de placa giratoria de mantenimiento general representa el 48%. En general, la industria automotriz de EE. UU. Representó el 31% del consumo de rodamientos de giro en movimiento, la fabricación de maquinaria y equipo representó el 26% y los rodamientos de giro aeroespaciales representaron el 7%.
El mercado americano de placas giratorias es extremadamente competitivo. Hay tres fuerzas principales: en primer lugar, el fabricante estadounidense de rodamientos de tornamesas representado por Timken controla más del 70% del mercado de rodamientos rotativos; segundo, los platos giratorios de varios países desarrollados representados por Japón. Los exportadores de rodamientos controlaban básicamente el mercado estadounidense de rodamientos rotativos. El tercero es los países de Europa del Este. Tienen una administración centralizada y el mismo país extranjero.
Estados Unidos siempre ha sido el mercado más grande para la exportación de rodamientos de placa giratoria en China, y su participación en las exportaciones también ha aumentado año tras año. Los competidores de China en el mercado de rodamientos rotativos en los Estados Unidos no solo tienen compañías locales famosas, sino que también hay muchas compañías de renombre mundial. La fuerza y la calidad del producto de las compañías que llevan tornamesas en China todavía son difíciles de competir. Todavía no es posible conducir una competencia real con el mercado anterior. Las empresas exportadoras que llevan placas giratorias de China deben discriminar los productos de los departamentos empresariales individuales en el mercado interno en los Estados Unidos antes que en el mercado o establecer empresas conjuntas en los Estados Unidos para establecer sus propios productos directamente para la experiencia OEM de los Estados Unidos que apoyan el desarrollo de mercado (principalmente se refiere al mercado de mantenimiento o a través del medio). Al mismo tiempo, competimos activamente con el mercado anterior.
Además, para lidiar con el proteccionismo comercial de los Estados Unidos, los Estados Unidos impiden que la plataforma giratoria de los Estados Unidos lleve plantas de fabricación repetidas y repetidas veces que involucren la venta de reclamaciones que involucren a China, a fin de ampliar aún más la cuota de mercado de los rodamientos de placas giratorias estadounidenses. directamente en la fábrica del usuario, aumente las ganancias, la única salida. Uno: es la cooperación con un distribuidor de EE. UU. o la creación de una empresa de distribución solo en los Estados Unidos, para contratar estadounidenses que conozcan el mercado de rodamientos rotativos. Tan pronto como se establezca una empresa conjunta o se establezca una inversión para establecer una sola compañía, el precio de entrada de la marca de entrada no se considerará como el precio comparativo determinado por las "ventas" y el precio del uso final de la empresa. el cliente será utilizado como precio comparativo. Aunque debe pagar impuestos por sus ganancias en los Estados Unidos, tiene las ventajas de inflexibilidad del cliente, bajas fluctuaciones de precios, evitando la explotación por parte de los importadores, una rápida comprensión de las condiciones del mercado, una operación flexible y la absorción de nuevas tecnologías.
Consolidar el mercado tradicional asiático
En el mercado asiático, Japón es el mercado más grande para las exportaciones de cojinetes rotativos en China. Esto se debe principalmente al hecho de que su desarrollo se ha centrado en los cojinetes rotatorios de alto valor agregado en los últimos años, y los cojinetes giratorios ordinarios se han basado principalmente en las entradas. La calidad de nuestros productos normales para rodamientos de tornamesas es comparable a la de los productos japoneses, y el precio es bajo.
Hong Kong, Corea del Sur, Sudeste Asiático y Taiwán de China han sido los sitios comerciales de reexportación para rodamientos de tornamesas en China. La región se ha convertido en una importante área de procesamiento para productos emergentes y productos de uso intensivo de mano de obra, como los electrodomésticos y las computadoras. La perspectiva de exportación del rodamiento giratorio es brillante. Además, debería mostrar plenamente las ventajas de los centros de distribución comercial de reexportación en la región y la fricción entre Europa y Estados Unidos, como un trampolín para aprovechar gradualmente el mercado de productos de rodamientos rotativos de alto valor agregado en Europa y América.
En el mercado asiático, los principales mercados de exportación de China para rodamientos rotativos son Japón, Hong Kong, Corea del Sur y Singapur. Los mercados más prometedores son los Emiratos Árabes Unidos, India, Indonesia y Malasia.
Rio Tinto Latin America, mercado potencial de África
El nivel de tecnología de los productos y la calidad de los rodamientos giratorios de nuestro país es muy adecuado para los países en desarrollo y los países emergentes de la industria. En la actualidad, las exportaciones de China a los países en desarrollo de América Latina, África y otros países en desarrollo solo representan alrededor del 5% de las exportaciones totales. Los próximos años son solo el período crucial para la transición de los países en desarrollo a la industrialización, y su demanda de rodamientos de placa giratoria se ha multiplicado. Se espera que la exportación de China de productos y tecnologías de rodamientos rotativos a los países en desarrollo avance de manera decisiva. En los últimos años, las exportaciones chinas de productos eléctricos y mecánicos como electrodomésticos, motocicletas y grupos electrógenos han aumentado significativamente en América Latina y África. Como resultado, estas regiones se han convertido en los mercados más prometedores para la exportación de cojinetes rotativos chinos. Fuerza.
El mercado latinoamericano es el mercado sudamericano, porque la economía de la región, especialmente la industria, es relativamente atrasada, lo que determina que la demanda del mercado para su soporte giratorio es solo del 3% del mercado mundial. El mercado latinoamericano de rodamientos está dominado por Brasil y Argentina. La principal demanda es la rotación de rodamientos para automóviles, maquinaria agrícola y equipos de minería. Brasil representa casi el 50% de la demanda del mercado en América Latina, y Argentina representa el 30%.
La industria de rodamientos de tornamesas de China se desarrolló tarde en el mercado para rodamientos de tornamesas de América Latina. La razón principal es que la posición del plato giratorio no es buena, y sus perspectivas de mercado no son optimistas. En los últimos años, las exportaciones chinas de rodamientos rotativos a los mercados brasileño y argentino han aumentado año tras año, y la tasa de crecimiento es relativamente grande. Por lo tanto, Brasil, Argentina, México y Uruguay deberían ser explotados como mercados al acecho.
La industria del continente africano está cerca del "desierto" y solo Sudáfrica está más desarrollada. Por lo tanto, la demanda de rodamientos de tornamesas en el continente africano es solo del 1% del mundo. Entre ellos, Sudáfrica es el país consumidor más grande, con los apoyos giratorios basados en minas como el pilar principal. El mercado africano de rodamientos de tornamesas está dominado por SKF, FAG y los rodamientos de tornamesas de Japón. En los últimos años, la demanda de cojinetes de tornamesas en China, Rumania, la República Checa, Rusia y otros países ha aumentado en cierta medida, y ha comenzado a competir con Japón, SKF, FAG, etc. por su participación en el mercado. Principalmente maquinaria agrícola, automotriz (posventa) y rodamientos de minas.
Nuestro país no ha visto el mercado africano como un mercado importante. En los últimos años, las exportaciones chinas de rodamientos rotativos a Sudáfrica han experimentado un gran aumento, junto con la comerciabilidad de los rodamientos rotativos de nuestro país, y las perspectivas del mercado son prometedoras. Debería enfocarse en desarrollar el mercado de rodamientos rotativos en Sudáfrica, Egipto, Nigeria y Túnez. Al mismo tiempo, China tiene un gran número de proyectos de asistencia económica y técnica en la región cada año. Deberíamos utilizar estos vínculos de asistencia para cooperar plenamente con los sectores nacionales pertinentes a fin de abrir nuevos mercados para la exportación de rodamientos de bolas rotativos chinos.
Expandir la tasa de mercado en Europa
El mercado europeo representa el 31% de la demanda mundial de cojinetes rotativos y es uno de los tres mercados de cojinetes rotativos más grandes del mundo. La mayor demanda de cojinetes rotativos en Europa es Alemania. Sus ventas anuales de rodamientos de mesa giratoria representaron el 45% de las ventas de rodamientos de mesa giratorios europeos, seguidos por Italia, Francia y el Reino Unido.
Las exportaciones de China a Europa representan solo alrededor del 2% de su demanda en el mercado, por lo que el potencial de desarrollo es enorme. Además de heredar el mercado de Alemania, Italia y el Reino Unido, las empresas portadoras de tornamesas de China también deberían intensificar los esfuerzos en el desarrollo de mercados en los Países Bajos, Bélgica, Francia y Austria.
Desarrollar fuertemente el mercado de Oceanía
El nivel industrial de Australia es relativamente avanzado, la demanda de rodamientos de placa giratoria es grande, el volumen de importación representa más del 90% del consumo, y el precio de mercado es relativamente inconsistente, por lo que tiene un mayor atractivo. Sin embargo, como un mercado dominado por mainframes, la demanda de servicios de entrega y posventa es alta. En la actualidad, el volumen de exportación de rodamientos de mesa giratorios chinos a Australia es relativamente pequeño y necesita un fuerte desarrollo.
